在今年6月18日，長城顯示器在北京什剎海舉行了以“綠色長城，V笑世博”為主題的長城顯示器“V笑2010”活動啟動儀式暨新聞發布會。發布會后，我們對長城顯示器營銷總監王震峰先生進行了專訪，王震峰先生記者提出的問題為我們帶來了非常多精彩的解答。
長城顯示器(qi)營銷(xiao)總監 王震峰先(xian)生
從目前的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)狀況來看(kan)(kan)，各大(da)(da)顯示(shi)(shi)器(qi)廠商(shang)均在大(da)(da)力的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)采用(yong)LED背光源設計的(de)(de)(de)液晶顯示(shi)(shi)器(qi)產品(pin)，而從消(xiao)費者層面來看(kan)(kan)，大(da)(da)家對于這部分類型(xing)顯示(shi)(shi)器(qi)的(de)(de)(de)關(guan)注度十(shi)分高，并且也能(neng)夠帶(dai)動一部分機型(xing)的(de)(de)(de)銷量(liang)提升。看(kan)(kan)似已(yi)經比較成熟的(de)(de)(de)LED背光液晶顯示(shi)(shi)器(qi)市(shi)(shi)場(chang)，但是其本質上仍(reng)然處于發展的(de)(de)(de)初期(qi)。目前的(de)(de)(de)LED市(shi)(shi)場(chang)仍(reng)然在制作蛋糕(gao)，而如何找到合適的(de)(de)(de)方法來切分這塊蛋糕(gao)，是一個難題。
針對這個問題，王震峰先生談到：顯示器市場這兩年競爭比較激烈，除了各個競爭對手，大家在搶這個蛋糕，針對LCD，因為LCD很多競爭對手，包括很多面板廠已經完成了它的LED產線固定資產折舊，我認為未來LED占據超過50%份額，大家在這里面為了獲取更多的市場份額，不惜把LCD最后的蛋糕趕緊搶光。當然在搶占LCD市場份額的同時，各商家也在做LED產品，這方面至少我們會在很少時間內，預計三個月完成LED全系列產品的布局，并且9月份長城顯示器還會在北京開發一個新的產品。
剛才提及的LED市場如何應對，其實個人覺得在新品階段，前期工作是最重要的，一個是產品的研發周期要比推廣的周期更快，同時市場的預期，前期預熱也要快，更多和上游資源維持好的關系，才會在前期資源緊張的時候獲取好的資源。
從目前的(de)(de)市場(chang)(chang)來看，LED背(bei)光液晶顯示(shi)(shi)器(qi)所占的(de)(de)份(fen)額仍在(zai)(zai)逐漸(jian)擴大，并且包括長城在(zai)(zai)內的(de)(de)各大主流品牌已經將(jiang)LED液晶的(de)(de)生產推出(chu)放在(zai)(zai)最為重要的(de)(de)位置上(shang)。經過(guo)不斷的(de)(de)擴張，未(wei)來的(de)(de)LED液晶所占市場(chang)(chang)份(fen)額將(jiang)會超過(guo)50%。但是(shi)(shi)，LED背(bei)光顯示(shi)(shi)器(qi)是(shi)(shi)消費者(zhe)無法通過(guo)直(zhi)觀的(de)(de)方式(shi)來進(jin)行(xing)辨別的(de)(de)改變，因此它并不是(shi)(shi)革(ge)命性(xing)的(de)(de)技術(shu)，反而觸控和3D才是(shi)(shi)革(ge)命性(xing)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，而LED背(bei)光機型只是(shi)(shi)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)趨勢。但是(shi)(shi)由于諸多的(de)(de)局(ju)限性(xing)，觸控和3D液晶顯示(shi)(shi)器(qi)很難使得(de)消費者(zhe)迅(xun)速接受。
現場(chang)演講的PPT--競(jing)·合
但是LED背光(guang)液晶(jing)顯示(shi)器(qi)有所不(bu)同，它們在(zai)售價方面已(yi)經(jing)(jing)初見(jian)逼近傳統CCFL背光(guang)機(ji)型(xing)，再加上宣傳以及消(xiao)費者的(de)(de)(de)廣泛接(jie)受度(du)，通(tong)過一定(ding)時期(qi)(qi)的(de)(de)(de)積累和渠道經(jing)(jing)營策略的(de)(de)(de)轉(zhuan)變之后，就(jiu)會使這塊蛋糕(gao)逐(zhu)漸(jian)成熟。而(er)在(zai)前期(qi)(qi)率先搶(qiang)占(zhan)了LED背光(guang)市場的(de)(de)(de)份額，在(zai)后期(qi)(qi)切分蛋糕(gao)的(de)(de)(de)時候，就(jiu)占(zhan)據了足夠的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，因此目前的(de)(de)(de)LED背光(guang)液晶(jing)顯示(shi)器(qi)新品的(de)(de)(de)設計推出十分必(bi)要(yao)并(bing)且重要(yao)。
在目(mu)前這個成(cheng)本急劇壓縮，利(li)潤(run)率逐(zhu)漸減低(di)的(de)(de)(de)液晶時代中，LED背光在成(cheng)本方(fang)面則要(yao)更占優(you)勢，具有(you)一定的(de)(de)(de)獲(huo)利(li)空間(jian)，因此(ci)它的(de)(de)(de)大(da)(da)力(li)推廣和推出也必然成(cheng)為了(le)目(mu)前各大(da)(da)顯(xian)(xian)示器廠(chang)商新的(de)(de)(de)轉向。就目(mu)前的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢而言，整個DIY市場由于遭受(shou)到了(le)品牌電腦和筆(bi)記本電腦等(deng)等(deng)因素的(de)(de)(de)打(da)壓，已經(jing)呈現萎縮的(de)(de)(de)態勢。而在我(wo)們所了(le)解的(de)(de)(de)顯(xian)(xian)示器市場中，行(xing)業(ye)已經(jing)出現了(le)滑坡(po)，面對(dui)這樣的(de)(de)(de)趨(qu)勢，長城顯(xian)(xian)示器將(jiang)做出如何的(de)(de)(de)應對(dui)措施？
現場演講PPT--顯示器是(shi)無法取代的
對于這個問題，王震峰先生回答道：首先我肯定要跟大家說一下，我個人覺得大家理解誤區，顯示器銷量在不斷下滑，實際我覺得這個是不對的。如果我們嚴謹一點應該這樣來做，顯示器從代工廠這邊，工廠這邊來說銷量每年在不斷進行加大，比如你要做品牌機，甚至包括小筆電，肯定要有顯示設備。隨著電腦普及率不斷提高，整體數量，從工廠來說，每年增大很多。但是從我們顯示器品牌來說，等于大家經常提到的DIY市場，我自己直接做一個顯示器獨立銷售渠道里邊，它的份額是在縮小，這是一個不爭的事實。整體的市場份額是在不斷地縮小。最早可能占100%，那時候也沒有什么品牌，電腦剛出來，中關村電腦城配套市場，可能全是裝機的，到最后品牌機的出現，然后DIY市場份額在縮小，再到最后筆記本的出現，比例在不斷縮小，這是鐵定的事實。
但是從我們這邊得到的數據，總量并沒有減少。我看了一下大陸區的市場，每年大概有10%不到這樣一個總量的增長，比筆記本起來，筆記本每年有30%，這個我們已經很緩慢了。總量份額在下降，但是隨著基礎量的提高，總量還是在往上漲，緩慢地漲。因為現在中國市場太龐大，不光地域，南北差異，同時又很多縱深，我們有首都北京、省會級城市，甚至隨著家電下鄉，刺激了很多下面，農民兄弟對電腦的熱旺。現在我看到的數據，在中心城市，我們DIY裝機量下滑很快。因為學生都選筆記本了，原來我們最大裝機群是學生，現在學生都選擇筆記本了，在我們下面第四鄉鎮DIY是擴展得很大的。但是品牌機，整機品牌機份額在不斷地縮小。所以說中國市場是很復雜，縱深也比較大。
現在你們在首都沒有這么大明顯的改變，比如說我們前一段時間在浙江開展“新興計劃”的活動。在河南開展的“百縣巡回培訓”活動，有一個很小的縣，我都不知道，一個月好的時候能裝將近100臺機器，一個很小的縣我以前都沒聽說過，過去是完全不能想像的。并且完全沒有淡旺季，全年來看，沒有很大的淡旺季，我們銷售得到比較明顯的體現。我們渠道如果做得比較深入、透徹，能擴展到下面的五六級城市，市場份額在不斷上升。原來天天到電腦城門口拉學生，這樣的話，現在我個人覺得在銷售上還是要尋求一定的突破。
就王震峰先(xian)生(sheng)(sheng)的(de)(de)回答(da)，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以了解到，目前(qian)(qian)根據(ju)長城工(gong)廠的(de)(de)數據(ju)來看，整個行業(ye)并沒有出現(xian)(xian)滑坡，而(er)(er)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)在DIY部(bu)(bu)(bu)分市(shi)場出現(xian)(xian)了萎(wei)縮，整體的(de)(de)顯(xian)示(shi)器(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)量還在不(bu)斷的(de)(de)增大。從這(zhe)個我(wo)(wo)(wo)們(men)可以看到，目前(qian)(qian)出現(xian)(xian)滑坡的(de)(de)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)零(ling)售(shou)市(shi)場，而(er)(er)在行業(ye)市(shi)場和(he)其它方(fang)面，前(qian)(qian)景依然是(shi)(shi)樂觀(guan)(guan)的(de)(de)。在我(wo)(wo)(wo)國(guo)三、四級城市(shi)或(huo)者(zhe)更(geng)(geng)低(di)的(de)(de)地(di)區(qu)，目前(qian)(qian)的(de)(de)CRT用(yong)戶(hu)仍(reng)然十分普遍(bian)，因此在這(zhe)部(bu)(bu)(bu)分地(di)區(qu)的(de)(de)零(ling)售(shou)市(shi)場仍(reng)有一定的(de)(de)前(qian)(qian)景。而(er)(er)諸如網吧或(huo)者(zhe)企業(ye)等(deng)這(zhe)部(bu)(bu)(bu)分用(yong)戶(hu)而(er)(er)言，液晶(jing)顯(xian)示(shi)器(qi)的(de)(de)更(geng)(geng)換速度十分緩慢。隨著目前(qian)(qian)的(de)(de)產(chan)品售(shou)價逐漸走低(di)，這(zhe)部(bu)(bu)(bu)分用(yong)戶(hu)的(de)(de)更(geng)(geng)換也會刺激顯(xian)示(shi)器(qi)市(shi)場整體新的(de)(de)機遇(yu)和(he)發展，因此目前(qian)(qian)的(de)(de)顯(xian)示(shi)器(qi)行業(ye)前(qian)(qian)景仍(reng)然十分樂觀(guan)(guan)。
近兩(liang)年來(lai)，長城的(de)(de)(de)液晶(jing)顯示器產(chan)(chan)品也在逐(zhu)漸的(de)(de)(de)轉型(xing)，包括了顯示技(ji)術以及外觀等多(duo)方(fang)面(mian)，而長城在接下來(lai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品規劃中，也會推(tui)出擁有變革(ge)性設計的(de)(de)(de)高爾夫系列，這個系列具(ju)體的(de)(de)(de)內容王震(zhen)峰先生并沒有透露更多(duo)的(de)(de)(de)信息。目前的(de)(de)(de)液晶(jing)顯示器產(chan)(chan)品，在硬件配備和內部軟件設計方(fang)面(mian)均得到了發(fa)展和革(ge)新，而未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)顯示器發(fa)展趨勢將會如何？
現(xian)場演講(jiang)PPT--長城顯(xian)示器新品規劃
根據王(wang)震峰先生的(de)介(jie)紹，未來的(de)顯(xian)(xian)示器(qi)將會發展為“極簡”和(he)“極繁”兩個(ge)方向。所(suo)謂(wei)“極簡”，就是液(ye)晶顯(xian)(xian)示器(qi)將會針對特定的(de)用戶族群而設計制造，如(ru)同(tong)為這(zhe)(zhe)部分(fen)用戶量身定做一般(ban)。所(suo)謂(wei)“極繁”，就是這(zhe)(zhe)部分(fen)液(ye)晶顯(xian)(xian)示器(qi)產品將會涵蓋目前所(suo)有的(de)功能(neng)表現、技術特點，可(ke)能(neng)配備了LED背(bei)光以及廣視(shi)角面板(ban)，可(ke)能(neng)搭(da)載了目前所(suo)有的(de)接(jie)口(kou)類型等等，這(zhe)(zhe)部分(fen)產品將會適(shi)用于所(suo)有人(ren)群，功能(neng)最為全(quan)面。
總體而(er)言，長城顯示(shi)器在(zai)接下(xia)來的時間內，將會(hui)重(zhong)點進行(xing)LED背(bei)光液晶顯示(shi)器的生產(chan)和(he)推(tui)(tui)廣，而(er)觸摸顯示(shi)器和(he)其它針(zhen)對特定人群設計的產(chan)品也會(hui)在(zai)稍(shao)晚時候推(tui)(tui)出。只有搶(qiang)占了先(xian)機，才能夠(gou)在(zai)接下(xia)來的市場中占據更多的份額，進一步擴大品牌的實力(li)(li)。面對著競(jing)爭和(he)行(xing)業的變化，長城顯示(shi)器非(fei)常有信心能夠(gou)做到十分出色的水平，最(zui)終(zhong)提(ti)升(sheng)中國顯示(shi)器企業的競(jing)爭實力(li)(li)。
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